据《2017中央一号文件》发布,今年,国家政策大力发展农业,推 进农村电商发展。促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合, 推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产 品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通,加 强从村到乡镇的物流体系建设,实施快递下乡工程。深入实施电子商务进农村综合 示范。鼓励地方规范发展电商产业园,聚集品牌推广、物流集散、人才培养、技术 支持、质量安全等功能服务。全面实施信息进村入户工程,开展整省推进示范。完 善全国农产品流通骨干网络,加快构建公益性农产品市场体系,加强农产品产地预 冷等冷链物流基础设施网络建设,完善鲜活农产品直供直销体系。推进“互联网+” 现代农业行动。 

虽然国家在各个方面都为农民创业提供了比较好的启动条件，但是我们必须客观的认识到，在当今这个工业文明的社会里，农民无论从经济实力到知识水平，基本上都是没有什么优势的，因而反映在创业这一方面，村民更多的则是把希望放在了国家政府身上，在调查中，关于“国家应该把支持农村村民自主创业的重心放在哪里？”这个问题上，除了部分村民强调了资金人才信息等对创业至关重要的因素外，有44.4%的村民强调，国家和政府应该依照当地实际情况，引进比较好的项目，带着村民共同致富。这样村民在享受参与创业的时候，风险就相对较小，村民的积极性也就相对较高，但相对应的，这种创业方式对于政府的工作则提出了更高的要求，对领导者的经济目光，个人才干则是空前的挑战。

二，现实困境是～～

       产品:产品不完整且无产品线规划

        如果把自己生产的农产品当作产品还可以,如果把其转化为商品,显然很多农 民或者农业生产单位还没有思考过这样的问题。农业渠道难,是难在产品不完整且 产品线无规划,已经成为制约农业产品市场营销的重要因素。 通常,我们认为,一个具有商品性能的产品应该具备如下几个特点:产品的特 性和分类、产品的差异化特征、产品系列和产品组合、产品拥有品牌、包装标志等。 凡是上述提到的内容,都需要通过适当的办法进行科学呈现。 当笔者与一些农业单位负责人进行沟通时,他们往往只能够表达诸如“我们的 产品是蘑菇”、“我们产品是大米”、“我们的产品是苹果”等基本共性化的概念,再 深入沟通,他们会表达他们的蘑菇、大米、苹果优于其他同类产品的品质,但却说 不出个所以然。显然,这样的产品表述和表达,对于走向市场的农产品来说是致命 的。

       内容:缺少有效的营销内容

       当然,农业渠道不是产品或者服务本身的营销,而是围绕着产品或者服务的内容营销。对于农业产品来说,我们如何通过大量的内容来做好市场营销,是农民及 农业 单位必须认真思考的问题。比如,上面提到的有关产品相关的描述,农业品 牌的内容,农业环境农业生产等的内容,等,都是不可或缺的营销内容。因此,营 销策划 专家任立军认为,农产品是最具内容性的产品,农产品营销完全不会缺乏 营销内容,只要农产品营销者们注重有效地制造并传播内容,农产品营销走向成功易如反掌。 

        品牌:无品牌架构更无品牌资产 

         农业渠道难很多都是难在一个问题,就是缺少品牌。这是被很多农业产品营销 者所忽略的问题,一方面是对品牌的理解不够,另一方面是不知道如何构建品牌。 目前,中国的农业产品绝大多数还是以品种、地域等通用名作为品牌,比如说 陕西的白水苹果、北京平谷大桃、攀枝花的芒果、海顿芒果等。虽然这些品种或者 地域品牌已经家喻户晓,但显然从品牌来说,它不是具有企业版主知识产权的品牌, 不利于保护营销者的利益和权益。 最近我们发现,一些农业合作社和农业产业化企业开始加强农产品品牌建设, 攀枝花26度果园就是近年来涌现出的攀枝花芒果品牌,它以攀枝花城市所在的纬度 进行品牌命名,体现了农业品牌特色,并通过市场营销活动,使得26度果园的芒果 建立起品牌资产。

       渠道:失去渠道控制权

       当我们问农业合作社的负责人,你们的农产品通过什么渠道进行销售时,他们 往往很茫然,有的是不知道什么是营销渠道,有的是根本就不清楚自己的营销渠道。 为 什么会这样?用他们的话来说,都是等着农产品经销商来收购,并没有主动走向 市场的意识。可想而知,失去渠道控制权的农产品会是什么样,当然是丰产滞销、 欠 产无利了,怎么亏的都是农业生产者。 农产品营销者必须从农村走向市场,也就是说从农业产品的消费者那里往后推, 一直回到农业生产者,看看这个链条是怎么样运营的,如何来掌控并运用这一渠道 链条。

       传播:不会传播不懂传播 

        刚刚我们提到,农产品是最容易创造营销内容的产品之一。现代市场,无论哪 里都缺乏好内容,这正是农产品市场营销的机会。如果农产品营销者能够将农业生 产、 采摘、储运、销售、服务等全部生产经营活动制作成有效的内容进行传播, 会吸引大量向往农村却没去过或者极少去过农村的城市白领们的眼球。农产品的营 销传播 完全可以走一条免费路线。 农业渠道难,农产品卖不出去主要归于两大方面,一是农业经营者们缺少积极 主动的市场意识,还有就是受制于现代市场营销理念和技能的不足,想要走出这个 困局 就得从这两个方面下手,农业区域政府可以出台政策帮助产品尽快走向市 场,再配合农业营销者可以多参加关于市场营销的培训或教育,积极到市场营销竞争中去。

以上就是十七三整理的结果。综上所述，创业的成功需要创业者和社会各界的共同努力。

三，十七三解决意见

        给大家分享两个硬货，希望对大家有用，在农村创业竞争大潮中抱团守望相助，共赢美好明天。

1. 村网通，中国农村网站自助管理系统，为每一个村庄都建立了一个网站，大家找到自己的村庄去认领管理就好了。村庄信息，农特产，做自己的宣传平台。

   

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2. 云南涵舍时光文化传播有限公司（仅限云南地区）

        组织文化艺术交流;承办会议及商品展览 展示活动;礼仪庆典服务;企业营销策划及形象设计;工艺美术品的设计,制作; 计算机图文设计;设计,制作,代理,发布国内各类广告;国内贸易,物资供销。 

 (一)针对农户,产品包装,公司挂靠,对于有销售需求的农户进行沟通,进行产品设计,品牌挂靠,将农产品包装为商品。

 (二)上架商城,村网通,联系销售,线上线下结合,区域销售。

 (三)宣传推广。游记,摄影,拍照,故事。

 (四)品牌营造,发展生活方式,满足客户深层需求。以体验带动消费,以文化促进合作。

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